在繁華都市的一隅，有一支充滿激情與夢(mèng)想的家紡?fù)赓Q(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們將家的溫馨與世界多元化緊密相連。他們的故事，從初涉市場(chǎng)的懵懂迷茫，到合作拓展的睿智布局，一路披荊斬棘，熱辣滾燙。征途漫漫，每一步都鐫刻著奮斗的足跡，每一頁(yè)都鋪展著篤定的華章。
商海初航，懵懂探索
在家紡團(tuán)隊(duì)的發(fā)展歷程中，與美國(guó)知名企業(yè)Costco的合作是“機(jī)遇”也是“挑戰(zhàn)”。起初，團(tuán)隊(duì)接到了Costco的一份試訂單，金額雖小，但是個(gè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的契機(jī)。試訂單的要求異常苛刻，質(zhì)量檢測(cè)必須遵循國(guó)際頂尖標(biāo)準(zhǔn)，前期投入成本高昂。對(duì)于當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)“豪賭”。做還是不做？團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)了分歧。支持者認(rèn)為這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，而反對(duì)者則擔(dān)心試訂單失敗會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失和信心打擊。“我們不能只看眼前得失，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮。”在仔細(xì)研究訂單細(xì)節(jié)、全面評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)與收益后，團(tuán)隊(duì)最終達(dá)成共識(shí)：全力以赴！
為了契合對(duì)方的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，團(tuán)隊(duì)深入研究Costco的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格篩選，對(duì)原材料的質(zhì)量、性能進(jìn)行反復(fù)比對(duì)測(cè)試，全程緊盯，嚴(yán)格把控各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合交付要求，最終試訂單順利完成。這一關(guān)很難，但過(guò)了，就值得！產(chǎn)品在市場(chǎng)上反響熱烈，第二年，Costco毫不猶豫發(fā)來(lái)數(shù)百萬(wàn)美金的大訂單，遠(yuǎn)超團(tuán)隊(duì)預(yù)期。這份沉甸甸的訂單不僅帶來(lái)了豐厚利潤(rùn)，更關(guān)鍵的是讓團(tuán)隊(duì)贏得了Costco的認(rèn)可，為雙方長(zhǎng)期合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。“面對(duì)挑戰(zhàn)，要有敢于決策的勇氣，更要有將決策付諸實(shí)踐的實(shí)力。只有這樣，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。”團(tuán)隊(duì)成員沈海斌事后感慨。
一雙襪子，強(qiáng)勢(shì)破局
在家紡團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)版圖中，襪子業(yè)務(wù)占據(jù)重要地位。小小的襪子，蘊(yùn)含著大大的商機(jī)。
剛起步時(shí)，襪子團(tuán)隊(duì)滿懷熱忱，但由于沒(méi)有過(guò)往合作案例作背書(shū)，被不少工廠拒之門(mén)外。“當(dāng)時(shí)四處碰壁，那種滋味真的不好受。但我們心里都憋著一股勁兒，就是不想放棄。”沈海斌回憶往昔時(shí)感慨萬(wàn)分。為了獲得合作機(jī)會(huì)，團(tuán)隊(duì)成員輾轉(zhuǎn)于各大工廠之間，向廠方闡述規(guī)劃方案，描繪未來(lái)愿景，以期用誠(chéng)意敲開(kāi)合作之門(mén)。功夫不負(fù)有心人，一家工廠負(fù)責(zé)人被團(tuán)隊(duì)的執(zhí)著和真誠(chéng)打動(dòng)，決定嘗試合作。這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)之不易，團(tuán)隊(duì)成員們倍加珍惜：對(duì)原材料嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)面料的質(zhì)量、舒適度和環(huán)保性進(jìn)行反復(fù)篩選和檢測(cè)，不斷優(yōu)化改進(jìn)生產(chǎn)工藝，力求做到精益求精。隨著業(yè)務(wù)推進(jìn)，團(tuán)隊(duì)贏得了不少口碑，越來(lái)越多的工廠主動(dòng)伸出橄欖枝，期望攜手共進(jìn)、雙向奔赴。
在沈海斌的回憶中，第一筆訂單金額僅有幾萬(wàn)美金。時(shí)至今日，襪子業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有、從小到大的歷史性跨越，成功在家紡市場(chǎng)中開(kāi)辟出一片屬于自己的廣闊天地。
細(xì)致鋪陳，創(chuàng)新亮相
廣交會(huì)上觀世相。對(duì)于家紡團(tuán)隊(duì)而言，每年兩次的廣交會(huì)是他們穩(wěn)訂單、拓市場(chǎng)的重要機(jī)遇。客戶群體對(duì)個(gè)性化的需求日趨強(qiáng)烈，如何在偌大的展會(huì)中、琳瑯滿目的商品圈里，讓客戶一眼看中團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品？創(chuàng)新必定是第一競(jìng)爭(zhēng)力。為此團(tuán)隊(duì)成員做足了市場(chǎng)調(diào)研，今年國(guó)際潮流的“風(fēng)向標(biāo)”指向何處？是更注重科技還是環(huán)保？團(tuán)隊(duì)通過(guò)反復(fù)修改方案，從圖案構(gòu)思到色彩呈現(xiàn)，從款式創(chuàng)新到搭配創(chuàng)新，每個(gè)細(xì)節(jié)都精心打磨。
“有些客戶喜歡壽司，我們就定制了一款壽司型的襪子，這種個(gè)性化、破格化的設(shè)計(jì)能以相對(duì)大的視覺(jué)沖擊吸引到客戶。”參考當(dāng)下流行趨勢(shì)，結(jié)合客戶所在地區(qū)的文化特色，襪子團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出多款讓客戶眼睛一亮的方案。“搭配創(chuàng)新”也是客戶一大個(gè)性化需求，團(tuán)隊(duì)成員韓軍瞄準(zhǔn)這一需求，推出家紡套裝禮盒。“如毛毯和枕頭，發(fā)圈和眼罩，指甲油和耳機(jī)，浴袍和拖鞋，沙灘巾和沐浴露等各種產(chǎn)品根據(jù)用途搭配在一起，可以滿足不同客戶的需求。”在充滿高度競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化市場(chǎng)另辟蹊徑，也能夠在一定程度上吸引到客戶。家紡套裝禮盒一經(jīng)亮相，瞬間吸引了無(wú)數(shù)客商的關(guān)注。
漫漫征途，篤定前行
“我們這代人理解的外貿(mào)，往復(fù)雜說(shuō)就是全流程上下游供應(yīng)鏈管理。”根據(jù)訂單數(shù)量和交貨時(shí)間，團(tuán)隊(duì)成員精心安排生產(chǎn)計(jì)劃，合理調(diào)配資源。提前與工廠溝通協(xié)調(diào)，安排生產(chǎn)批次，對(duì)原材料檢驗(yàn)、生產(chǎn)工藝執(zhí)行、成品抽檢等環(huán)節(jié)嚴(yán)格監(jiān)督，不放過(guò)任何一個(gè)可能影響質(zhì)量的細(xì)節(jié)，確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)、按量交付。
在與歐洲某大型商超合作中，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神展現(xiàn)得淋漓盡致。面對(duì)客戶需求復(fù)雜多樣、交貨時(shí)間緊張等情況，團(tuán)隊(duì)成員迎難而上、迅速響應(yīng)，同時(shí)各司其職：擅溝通的主動(dòng)對(duì)接客戶，擅創(chuàng)新的專注產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，擅管理的負(fù)責(zé)生產(chǎn)跟單……客戶對(duì)團(tuán)隊(duì)工作效率和服務(wù)態(tài)度給予高度評(píng)價(jià)：“專業(yè)、高效、真誠(chéng)，他們是非常值得信賴的合作伙伴。”
展望未來(lái)，家紡團(tuán)隊(duì)將不斷探索行業(yè)新邊界，運(yùn)用前沿設(shè)計(jì)和先進(jìn)技術(shù)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多新產(chǎn)品。“行的藝術(shù)，坐的遐想，勾勒出家的模樣。”他們致力于將溫暖融入產(chǎn)品，傳遞到團(tuán)隊(duì)與客戶心間。在供應(yīng)鏈管理方面，他們將深化合作、優(yōu)化流程，實(shí)現(xiàn)更高效運(yùn)作。在市場(chǎng)拓展的道路上，他們將勇敢地邁向國(guó)內(nèi)外更廣闊的天地，積極提升品牌影響力，讓浙江土畜家紡品牌叫得出、叫得響。
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