輕工產品的每一次創新、市場的每一次開拓，都像是一場無聲的戰役。浙江土畜輕工團隊以務實態度，孕育出了“敦煌”紙牌撲克、“西子”牌搪瓷器皿、“牛頭”牌刀剪、“金門”牌金屬鎖、五金工具、“海獅”牌體育旅游用品、“雙帆”牌鞋箱包、“長命”牌電池等知名品牌，逐漸走進了人們的生活。
經典煥新，品牌傳奇永不落幕
在浙江土畜的輕工展廳里，陳列的“敦煌”紙牌撲克特別引人注目。它如一位時光旅者，默默承載著三四十年的歲月。“它是輕工的‘心跳’，更是市場的‘底氣’！”團隊負責人何列平說：“敦煌紙牌撲克伴隨著輕工一同成長，是拳頭產品，是我們品牌產品中不可或缺的一部分。”
多年來，團隊堅守“敦煌”品質。為尋找適配的紙張，團隊成員跑遍了各大供應商，對紙張的質地、色澤、韌性進行細致入微地比對與選擇。“當時，我們拿著不同的紙張樣品反復比對研究，用手觸摸感受質地，對著光源查看色澤，甚至通過反復折疊來測試韌性，就是為了找到最完美的那一款。這關系到紙牌在使用時的手感和耐用度，絕不能馬虎”“手感是靈魂，差一毫，經典便成了遺憾”，為保證產品質量，從原料到工藝，團隊用近乎偏執的嚴謹，將標準刻入每一個環節。面對仿冒暗流，團隊化身“品牌衛士”，推動海關品牌備案布控工作，聯合打假，攜手專業商標事務所持續加大商標維護投入，終獲浙江省出口名牌認證。“質量過硬，‘敦煌’紙牌才能立得住腳”，正是這份對品質的執著守護，使得“敦煌”紙牌在市場競爭中屹立不倒，成為輕工的一張閃亮名片。
破界拓荒，在未知海域點亮燈塔
輕工旗下多個品牌在國際市場已頗具知名度，與百余個國家或地區的2000多家客戶建立了穩定合作。但團隊并未止步，渴望開辟出外貿新藍海。“我們像墾荒者一樣，背著行囊在陌生領域探路。”新業務負責人黃宏坦言：“團隊一心想要拓展品類、客戶，尋找新的增長點。我們嘗試做過雜貨、女士手袋等業務，雖未成功卻練就了韌性。沮喪難免，但做業務就是這樣，不斷嘗試尋找契機才有可能蹚出一條新路。”
功夫不負有心人，輕工團隊敏銳地捕捉到國外節日文化產品掀起的熱潮——“節日燈，就是我們找到的‘那束光’！”初涉此域，難題接踵而至，從市場選擇、需求洞察、產品創新，都需要一一解決。團隊沒有退縮，選擇以務實的行動去逐個擊破，鎖定歐美市場并專攻節日燈具的生產與銷售。他們深入當地節日市場，與經銷商、消費者洽談。萬圣節前夕，更是穿梭于街頭派對，記錄不同的“燈光密碼”。基于這些調研，輕工團隊得出結論：年輕人正將萬圣節變成“燈光藝術節”。由此他們及時調整產品策略，加大對萬圣節燈具的研發生產投入。從充滿創意的燈具造型設計，到節能環保的材料選用，每一個細節都彰顯著團隊對市場需求的精準把握，最終市場也用亮眼的銷售數據給予了積極反饋。
然而，市場風云變幻。2022年，一家大進口商客戶的業務激增，輕工團隊的業績達到了歷史高點。但一年后這家大客戶的業務卻斷崖式下滑，給團隊帶來沉重打擊。“成也蕭何，敗也蕭何”，這次經歷讓團隊瞬間清醒，意識到客戶多元化的重要性。他們迅速調整策略，不斷完善“客戶拼圖”策略，在維系大客戶的同時，拓展中小型客戶市場，尋找潛在客戶。如今已有兩個中型客戶的業務量從幾十萬美元增長到上百萬美元，為團隊發展注入了新活力。
精鏈革命，把供應鏈變成“超能戰隊”
供應鏈嚴控是企業的生命線，精益化管理是制勝的關鍵。在日趨復雜且嚴峻的全球經濟形勢之下，輕工團隊在市場拓展過程中面臨著匯率波動、原材料價格上漲等挑戰，但團隊憑借敏銳的市場嗅覺和應變能力，將不利因素轉化為前進的動力，構建出一條高效穩定的供應鏈體系。面對匯率波動，團隊主動出擊，與財務部門合作制定應對策略，建立了一套完善的風險管理機制。“通過與客戶協商結算方式、合理安排訂單交付時間等措施，有效降低了匯率波動對公司利潤的影響。”
團隊注重對供應鏈的整合管理。采購人員奔波于工廠，研究產品構成，尋找最優生產方案。在上游，團隊主動接觸生產工廠以及原料商、配件供應商。“他們不僅是客戶，更是合作伙伴。”黃宏自豪地說：“我們要提前預判市場的走勢，才能在關鍵時刻做出正確的決策。”比如在面對原材料價格波動比較大的情況下，提前做好成本核算和風險預警，保障合作的可持續性。“以LED燈為例，別看它體積小，每只都需要芯片。芯片供應緊張時，我們會協調資源，幫助工廠采購，確保產品交付。我們還會根據近期銅價算出燈具的成本變動情況，為工廠提供合理建議”，正是憑借著這精益求精的精神，輕工的這支“超能戰隊”既能抵御外部風險，還能提升企業競爭力，助力企業在激烈的市場競爭中始終立于不敗之地。
從敦煌紙牌的歲月沉香，到節日燈的全球狂歡；從供應鏈的精密齒輪，到客戶網絡的星羅棋布——輕工團隊以務實為舟，創新為槳，踏浪而行。未來，他們將秉持“務實、行穩、創新”的實干者精神，守經典、拓新途，踏出一條務實且穩健的發展之路，搶機遇、迎挑戰，為浙江土畜高質量發展作出更大貢獻。
來源 | 潮新聞
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