轉(zhuǎn)載來源：國際商報(bào) 記者 張日 張博
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今年以來，受新冠肺炎疫情蔓延、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、俄烏沖突、海外通貨膨脹等因素影響，中國外貿(mào)增長面臨的壓力有所加大。面對(duì)風(fēng)云變幻的國際市場，中國外貿(mào)企業(yè)該怎樣逆勢做好全球貿(mào)易？
訂單出現(xiàn)新變化
訂單以短單、中小訂單為主……在第131屆廣交會(huì)上，浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钴S勝感受到了采購商訂單的變化。楊躍勝對(duì)國際商報(bào)記者分析，在疫情散發(fā)背景下，新老客戶繼續(xù)保持謹(jǐn)慎的下單節(jié)奏。此外，家居用品、食品等日用消費(fèi)品仍然保持穩(wěn)定增長，隨著歐美國家逐步解封，相信市場需求會(huì)逐步釋放。
山東賽馬力發(fā)電設(shè)備有限公司客戶經(jīng)理薛莉莉在接受國際商報(bào)記者采訪時(shí)說，鑒于目前工業(yè)品原材料價(jià)格高位運(yùn)行，企業(yè)承擔(dān)的物流運(yùn)輸成本也較高，加之疫情反復(fù)、俄烏沖突等影響，一些采購商持觀望態(tài)度，不敢貿(mào)然備貨，這些因素在一定程度上影響到訂單量。
“在疫情影響下，各國采購商訂單大幅轉(zhuǎn)至線上成交。”多年參展廣交會(huì)，維達(dá)集團(tuán)北亞總裁何惠獻(xiàn)早早感知到了訂單成交方式的變化，“集團(tuán)早在2013年就布局了電商渠道，如今已打造成集團(tuán)的重要業(yè)務(wù)引擎。近兩年我們持續(xù)發(fā)力線上展示，進(jìn)一步挖掘海外電商增量。”
面對(duì)變化，通過線上等渠道積極獲取訂單的外貿(mào)企業(yè)越來越多。“為適應(yīng)疫情防控常態(tài)化，廣交會(huì)作為全方位對(duì)外開放平臺(tái)積極上云，為公司提供了與全球貿(mào)易市場密切接軌的途徑，對(duì)公司暢通產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈、推動(dòng)出口主業(yè)發(fā)展起到了重要作用。公司高度重視參展本屆廣交會(huì)，組織業(yè)務(wù)員搶抓線上機(jī)遇，安排直播34場，上傳展品2820件，全力以赴搶訂單、拓市場。”楊躍勝說道。
無獨(dú)有偶。廣東金源光能股份有限公司營銷副總經(jīng)理文作義也告訴國際商報(bào)記者，公司客戶遍布科特迪瓦、泰國、印度、澳大利亞和巴拿馬等60多個(gè)國家和地區(qū)，近兩年公司通過線上展示等方式同客戶建立起了新的溝通渠道。
市場布局策略加速調(diào)整
海關(guān)總署日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，一季度中國與東盟和歐盟進(jìn)出口額分別為1.35萬億元和1.31萬億元。東盟反超歐盟，再次成為中國第一大貿(mào)易伙伴。與此同時(shí)，美國市場的情況更趨復(fù)雜。聞此風(fēng)向，參加廣交會(huì)的中國企業(yè)相機(jī)而動(dòng)，及時(shí)調(diào)整了國際市場布局方案。
“對(duì)我們來說，全球都是我們寸土必爭的貿(mào)易主場，歐美日等傳統(tǒng)市場是存量，中東、非洲等新興市場是增量。”浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司董事長張斌對(duì)國際商報(bào)記者表示，對(duì)于存量要穩(wěn)字當(dāng)頭，繼續(xù)深耕傳統(tǒng)市場，緊跟市場發(fā)展新趨勢，提升全供應(yīng)鏈服務(wù)能力，鞏固提升市場影響力；對(duì)于增量要乘勢而上，持續(xù)拓展“一帶一路”和非洲等新興市場，優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場份額。在穩(wěn)存量、拓增量的過程中，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，不斷做大做強(qiáng)做優(yōu)自主品牌，持續(xù)打造浙江土畜外貿(mào)競爭新優(yōu)勢。
薛莉莉直言：“我們?cè)诿绹袌龅姆蓊~有所減少，便把更多精力投向了東盟市場。無論在哪個(gè)市場，目前公司最主要的任務(wù)還是找到途徑‘走出去’。當(dāng)前新冠肺炎疫情形勢仍然嚴(yán)峻，同老客戶進(jìn)行線上溝通、通過廣交會(huì)這樣的貿(mào)易平臺(tái)開發(fā)新客戶就顯得尤為重要。隨著時(shí)代發(fā)展，采購商越來越年輕化，網(wǎng)絡(luò)連線的接受度越來越高，這也是未來國際貿(mào)易的重要發(fā)展方向。”
“在‘需求洞察-產(chǎn)品研發(fā)-傳播推廣-訂單達(dá)成’的經(jīng)營思路里，直觀差異便是‘傳播推廣’這一環(huán)節(jié)在不同市場的體現(xiàn)。”何惠獻(xiàn)舉例稱，“在中國香港市場，我們會(huì)更多地通過投放戶外廣告、試用推廣、新品優(yōu)惠等形式觸達(dá)消費(fèi)者。而在內(nèi)地市場，成熟發(fā)展的‘生活方式種草’在消費(fèi)者決策中的分量越來越大，我們會(huì)根據(jù)不同的市場來調(diào)整傳播推廣策略。”
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