第133屆廣交會(huì)線下展5月5日閉幕。這是史上規(guī)模最大的一屆廣交會(huì)，也是疫情后全面重啟線下展的首屆廣交會(huì)。
作為中國(guó)外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，廣交會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)，浙江外貿(mào)企業(yè)盼了三年。透過“中國(guó)第一展”這個(gè)窗口，他們收獲如何？廣交會(huì)又給浙江外貿(mào)帶來什么啟發(fā)？
找到更多市場(chǎng)需求
舊友與新朋，向來是廣交會(huì)的主題。這屆廣交會(huì)上，不少浙企交到了新朋友，找到了新市場(chǎng)。
“沒想到會(huì)來這么多中東客人。”在浙江華洋賽車股份有限公司的展位上，負(fù)責(zé)中東市場(chǎng)的劉波分外忙碌。開展第三天，已經(jīng)有客戶簽下了百萬美元級(jí)別的大單。董事長(zhǎng)戴繼剛介紹，今年來詢價(jià)、下意向訂單的客戶中，來自新興市場(chǎng)的占比明顯提升。
中東、非洲、南美都是“下單大戶”。針對(duì)這些新客戶，華洋避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，而是以外形專利、自主研發(fā)車架等吸引客戶眼球。
近10年來，半數(shù)采購(gòu)商來自“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)；180多個(gè)全球合作伙伴中有86家機(jī)構(gòu)來自“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)……官方公布的這些數(shù)據(jù)，也讓浙企看到更多新興市場(chǎng)的機(jī)遇。
除了追逐新市場(chǎng)，還要發(fā)現(xiàn)新需求。
在杭州巨星科技股份有限公司展位，一款明星產(chǎn)品——多用戶外電源頗受境外采購(gòu)商青睞。該公司總裁池曉蘅介紹，過去幾年，巨星開始研發(fā)戶外鋰電池系列產(chǎn)品，這也是目前巨星銷量增長(zhǎng)最快的系列之一，出口額年增長(zhǎng)率翻倍。
一款產(chǎn)品的成功，其實(shí)是浙江外貿(mào)企業(yè)捕捉市場(chǎng)新需求的縮影。據(jù)了解，疫情期間，巨星海外團(tuán)隊(duì)及時(shí)整合最新市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)研發(fā)團(tuán)隊(duì)則根據(jù)海外消費(fèi)習(xí)慣的變化，開展創(chuàng)新設(shè)計(jì)。也正因此，重新亮相廣交會(huì)，巨星保持了客戶黏性和競(jìng)爭(zhēng)力。
浙江省交易團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)張曉雯介紹，本屆廣交會(huì)浙江省在工業(yè)自動(dòng)化及智能制造、新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車、孕嬰童用品3個(gè)新展區(qū)共設(shè)置411個(gè)展位；銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、智慧生活、檢測(cè)和防護(hù)用品3個(gè)新專區(qū)設(shè)置123個(gè)展位。同時(shí)，溫州甌海區(qū)現(xiàn)代紡織與服裝產(chǎn)業(yè)集群、甌海區(qū)鞋類出口基地、紹興市越城區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶3個(gè)產(chǎn)業(yè)集群參與新產(chǎn)業(yè)集群展示。
走出創(chuàng)新升級(jí)之路
廣交會(huì)配套的廣交會(huì)設(shè)計(jì)創(chuàng)新獎(jiǎng)（CF獎(jiǎng)），被譽(yù)為“出口產(chǎn)品設(shè)計(jì)界奧斯卡”，是廣交會(huì)上高端品牌的“兵家必爭(zhēng)之地”。本屆廣交會(huì)揭曉的2022CF獎(jiǎng)，浙江獲獎(jiǎng)數(shù)量創(chuàng)新高，共22家企業(yè)的24件產(chǎn)品獲獎(jiǎng)。“越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到CF獎(jiǎng)對(duì)于提升產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要性，參與評(píng)選也更加積極了。”張曉雯說。
本屆廣交會(huì)第三期上，浙江中大新時(shí)代紡織品有限公司瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)，從代工出口轉(zhuǎn)向“品牌出海”。該公司時(shí)尚女裝部總監(jiān)陳鐵鳴介紹：“為了打造自己的特色品牌，我們每一季都會(huì)研發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，我們采用的面料主要是具有中國(guó)特色的高端材料，例如真絲和優(yōu)質(zhì)的新疆長(zhǎng)絨棉。”
“貼牌之路無法長(zhǎng)久，這次逛展廣交會(huì)，我的體驗(yàn)更深了，品牌出海一定是長(zhǎng)久發(fā)展的必經(jīng)之路。”中基惠通是寧波外貿(mào)龍頭企業(yè)——中基寧波集團(tuán)的全資子公司，為廣大中小微外貿(mào)企業(yè)提供線上線下一體化全程服務(wù)。這一過程中，總裁應(yīng)秀珍發(fā)現(xiàn)了中小企業(yè)品牌出海的痛點(diǎn)：品牌培育耗時(shí)長(zhǎng)、成本高，中小企業(yè)很難單憑自己的力量打響品牌。“我們也需要政府給予相應(yīng)的指導(dǎo)和幫助，從而更好地帶領(lǐng)中小微企業(yè)出海。”她說。
主動(dòng)探索“雙循環(huán)”
隨著中國(guó)開放的大門越開越大，廣交會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)正幫助企業(yè)聯(lián)通內(nèi)外兩大市場(chǎng)。“廣交會(huì)是國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的重要節(jié)點(diǎn)。”廣交會(huì)新聞發(fā)言人徐兵介紹，本屆廣交會(huì)不僅助力企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，也為外貿(mào)企業(yè)開展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)“搭臺(tái)”。
“順利拿到廣交會(huì)的展位，主要得益于我們的內(nèi)銷戰(zhàn)略。”本屆廣交會(huì)，臺(tái)州力山機(jī)械有限公司首次擁有了自己的展位。董事長(zhǎng)繆繼云介紹，疫情期間力山的內(nèi)銷銷售額激增，迅速成長(zhǎng)為一家專精特新“小巨人”企業(yè)，從而拿到了廣交會(huì)的入場(chǎng)券。
記者采訪中發(fā)現(xiàn)，許多浙企正主動(dòng)探索“雙循環(huán)”之路。例如，國(guó)內(nèi)最早一批電機(jī)產(chǎn)品出口企業(yè)浙江金龍電機(jī)股份有限公司，曾經(jīng)只做電動(dòng)產(chǎn)品外貿(mào)出口。過去三年，公司調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，內(nèi)銷份額已超過外貿(mào)。
一場(chǎng)盛會(huì)，讓外貿(mào)企業(yè)看見機(jī)遇，更增強(qiáng)了信心。
本屆廣交會(huì)第一期，浙江土畜集團(tuán)展出了五金、工具、汽配、照明產(chǎn)品、衛(wèi)浴、建筑及裝飾材料等產(chǎn)品，簽下意向訂單超80萬美元。“這讓我們對(duì)接下來的形勢(shì)更有信心了。”董事長(zhǎng)張斌說。
在二期的家居展位上，浙江恒林家居股份有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人與大量客戶溝通后得出結(jié)論：歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)需求的下降是階段性的，長(zhǎng)期來看，中國(guó)產(chǎn)品依舊質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，等到客商去庫(kù)存后，訂單依舊會(huì)回到中國(guó)。
“僅開展當(dāng)天，我們就接待了100多位境內(nèi)外采購(gòu)商和代理商，這讓我們對(duì)成交量充滿信心。”浙江鹿楓戶外用品有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人的信心，代表了許多外貿(mào)人的心聲。廣交會(huì)不僅帶給外貿(mào)人信心，更向客商釋放了最積極的開放信號(hào)。重啟線下廣交會(huì)，意味著迎來了更多商機(jī)、信任和情誼。
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