近日，第134屆廣交會成功落下帷幕。作為“中國第一展”，廣交會一直以來都是中國外貿的“風向標”和“晴雨表”，是外貿企業開拓新客戶、追逐新市場的重要窗口。在這場盛況空前的展會上，業務員們研精覃思、奮楫篤行，積極搶訂單、拓市場，合奏出了精彩紛呈的土畜樂章。在歡呼與喝彩背后，我們不會忘記，還有這么一群人……
一頂安全帽撐起一場大展
布展前夕，廣交會展館外陰雨連綿。一頂幾十塊錢的安全帽，能夠為淋雨的人提供短暫的安全感，也足以支撐起一場籌備已久的貿易盛會。
“裝修工人們是非常辛苦的。”這是經營管理部高級專員繆振龍在驗收展位時一直掛在嘴邊的話。事實上，每一屆廣交會規模宏大、裝修華麗的靚展幕后，藏匿著一頂又一頂“安全帽”，他們汗流浹背、屹立不倒的身影在黑暗中仍見高大，開展前就奔赴“大考”考場的經營管理部、辦公室等職能部門也是其中的一份子，為浙江土畜廣交會的順利開展保駕護航。
連續38屆參加廣交會的經歷，厚積薄發，使得“老廣交”繆振龍一眼就能看出裝修展位的問題所在，“這塊木板是用來放貓砂的，產品很重，請再釘牢固些……這個桿子煩請拆掉，太長了影響美觀……運輸樣品時一定要在底下放置一塊墊板，把樣品墊高，這樣才不會泡水濕掉。”不僅是裝修，展位申報、樣品清點和運輸、布展和撤展等等工作都是繆振龍所在的經營管理部等職能部門的職責范圍。作為每日微信步數維持在2萬步以上的常駐選手，在公司業務員們來館布展之前，經營管理部成員都需要反復輾轉于數十個展位之間，多次確認展位裝修情況，為公司正常布展、開展吃下一顆“定心丸”。一頂安全帽、一雙運動鞋、一張爛熟于心的展館地圖，卻為浙江土畜的廣交會之行落下了關鍵一子。
織最嚴密的網，才能確保萬無一失
籌備廣交會不是簡單的流水線工程，單憑一條線根本走不通，需要多線交叉，循環往復，最終織成一張嚴密的大網，把握好每條線的交叉點，處理好每條線交叉的邏輯關系，是當前階段的主要任務。
早在第133屆春交會結束后，經營管理部便立刻開始準備第134屆秋交會展位申報的材料，首先要做的就是統計公司各部門的參展需求，為公司爭取盡可能多的展位，是經營管理部的首要目標。展位申報并不是說報就能報的，一個品牌展位的申報既需要超千萬美元的出口額作“拜會貼”，又需要公司自身的知名度與影響力作“脊梁骨”，此外，每個品牌展位還要準備一指到兩指厚的申報材料。不管是展位申報、展位設計、樣品打包運輸、現場協調溝通等服務保障工作，還是邀約客戶、訂購機票、酒店、大巴等會務服務工作，都需要落在每一個交叉點上，結成細密、結實的“網”。本屆廣交會規模空前，“萬商云集，一攤難求”，而浙江土畜共取得42個品牌展位，其背后不知是全體參展人員與會務保障團隊多少個日夜的奮斗。
“做的越細，后面越輕松，現場出的問題越少”，無論是經營管理部還是浙江土畜廣交會的其他職能部門，他們都是秉持這樣的理念把籌備工作落細落實的。
“舞臺”已搭好，“主角”請就位！
“這場盛會的主角是業務員們，我們只是‘搭臺者’”，繆振龍是這樣定義諸如經營管理部這類幕后工作者的，他們夜以繼日的努力，都是為了能把浙江土畜最靚麗多彩的一面展現給廣交會來訪的“新老朋友”。
每個“舞臺”都是精心設計的。“展位設計需要業務部門和職能部門的共同參與，經過溝通協調多次，最終才能定稿。”每一張設計圖紙在符合展位產品的實際情況基礎上會進行創新設計，如樣品多的展位會留置一個小倉庫、箱包展位采用三面通透的新布局等。自2013年起，浙江土畜展位在廣交會“綠色展位”評選中共獲得1個銀獎、2個銅獎以及15個特裝獎，累累碩果離不開團隊合作，離不開“土畜人”的開拓與拼搏。
為了能讓公司業務員在廣交會上大展拳腳，經營管理部、辦公室等職能部門各司其職，貫穿廣交會的各個環節，為業務員成功布展、開展修建出了一條康莊大道。現如今，“舞臺”已搭好，靚麗舞臺上的“主角”們將繼續以實干創新助推公司高質量發展，朝著十四五“百億四億”目標努力向前。
（黨群工作部供稿）
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